1. Good negotiators are born - they are self-made, requires 

study and practice

2. Experience is a great teacher - experience can improve 

negotiation skills to some extent, but have to learn from 

the experience - not unaided, unreflected, without feedback.  

Experience tends to improve our confidence, but not our 

accuracy/effectiveness

3. Good negotiators take lots of risks - while this may work 

in the movies, it isn't in the script for real negotiations.  

Some negotiators may do this occasionally, but after carefully 

considering risks & potential benefits.  They know how to 

evaluate a situation and make an optimal choice given the 

information available.

4. Good negotiators rely on intuition - Effective negotiators 

are self-aware and very conscious of what they 

are doing and why.  

Most of the important work of negotiation takes place before meeting (preparation).

5.  Negotiations are always win-lose, a vast majority   can be win-win.

6.  The only negotiations are formal or explicit negotiations - far more negotiations 

take place informally every day.

7.  Good negotiators are tough, intimidating, and try to get everything they can - 

sometimes true  (in some one-shot competitive  negotiations), but much more

often inappropriate and ineffective.  

Good negotiators are not in it for their egos - they focus on results.